品牌出海越来越热，欧洲、北好意思、东南亚战场依然烽烟四起、硝烟随处，若是要问脚下那里还有新市集新机会能搏一把，大多数东谈主的谜底也许是“非洲”。

60、70代运转，曾先后有三四批中国东谈主踏入非洲责任、生存，从老一批企业家靠卖坐蓐销售拖鞋、脸盆等日用品发财，到中资企业出波浪流带来的“非洲内卷”，许多出海东谈主和企业在那里扎根。

诚然中国东谈主在非洲淘金的历史依然足足有30年多年，但对于这片被视为“出海新兴市集”的地皮，许多东谈主对它的了解三三两两，以至许多东谈主不免会显露清寒过期、战乱飘荡这样的刻板印象。较之进展地区，这里的电商市集尚处于襁褓阶段，年均在线销售额不超200亿好意思元，仅占总零卖额余额3.5%的份额。

脚下，上千万个中国出海东谈主和出海企业正走向非洲“淘金”。东谈主们对非洲市集又有新的疑问：当地的贸易环境怎么、司法环境怎么，非洲哪些市集仍然是“蓝海”，和中国有什么样的文化各异、用东谈主各异，那些老企业家、新出海东谈主在非洲靠什么淘金？

雷峰网鲸犀和一位出海非洲多年的从业者朱冬聊了聊，听他讲明我方履历的故事和他们眼里的非洲市集。

在他看来，对于创业者而言，非洲是一个机会之地，早期没门槛的行业很容易赚大钱，也很容易被搞垮，基本依然被中国东谈主内卷完毕，当今要去淘金的创业者，一定要想好我方的门槛是什么，堤防被中国东谈主我方卷倒。

以下为咱们与朱冬的对话内容，雷峰网鲸犀作念了不变嫌甘愿的裁剪与整理。

鲸犀：毕业就去了非洲，是因为什么机会呢？

朱冬：我在读MBA的时候参加了一个去卢旺达作念交换的项目，作念了半个学期，其中1-2周要到当地作念实地调研。暑假的时候，那时中国粹商科的东谈主在好意思国不好找实习，就刚好在学院里面招聘网站上找了一个外派加纳2个月的实习责任，并在阿克拉（即是阿谁疫情期间爆火的棺材舞所在地）呆了两个月。

毕业之后机缘恰恰入职了一家广州的贸易公司，背面就在尼日利亚分部责任了6年，主意了九行八业。尼日利亚口角洲第一大市集，东谈主口第一大国，何况自我嗅觉比南非安全，南非以白东谈主为主导，昔时的话竞争上风不大，何况尼日利亚那时有石油、有好意思金，就有购买力，东谈主口2亿多，是以取舍了尼日利亚。

鲸犀：最早在非洲卖得好的是中国日用品吗？

朱冬：是的。那时90年代就有一批东谈主运转往非洲入口一些日用品，比如我之前责任的公司，卖手电筒、打火机，十几个东谈主一年能卖好几亿东谈主民币的活水。国内的制造业太是非了，资本巨低廉，价钱荒谬有竞争力。

鲸犀：听起来，出海非洲的创业门槛很低？

朱冬：没错。在尼日利亚找到一个好的品类和方针客户，然后国内寻找货源，订货，发货，找一个华东谈主开设的包清关的公司清关，收款，换成好意思金，荒谬的简便，并不需要什么专科的外贸学问。2000年，那时有几个华东谈主一又友就运转创业了，他们每天的生存即是在家里打电话订货、订船、安排清关，独一需要出门的即是去银行取钱换汇和买菜，丰厚的利润让他们可以在当地置办很好的物业，孩子可以在两三万好意思金一年的国际学校上学，生存相等柔润。

除此之外，那时还有许多国内贸易公司就在当地成立一个办公室，说是办公室其实即是租一个民房算作办公地址（房钱一年就5-6万东谈主民币），很容易就作念到一年几十万好意思金利润。那时候招聘的门槛即是本科，有四六级文凭，这里面有头脑的东谈主会发展得荒谬好。比如，那时有一个本科学校不太好的一又友毕业到这边是一个月工资8000，一两年还完欠的钱以后，就运转我方出去卖某种工业用品。我2014年昔时的时候，他们办公室就几个东谈主，自后一年可以作念到六亿好意思金，办公室也才十几个东谈主。

自后许多纺织品/百货的非洲当地大客户凯旋去中国寻找货源，利润打薄了。这些贸易公司发现大客户难找，就凯旋将仓库成就在当地的批发市集，方针即是当地的中小客户。他们雇佣几个国内刚毕业的大学生，唯有英语过了六级和胆大，就可以凯旋去市集卖货。因为中国东谈主效果高，项目上新快，发货也快，在中小商家眼前荒谬具备竞争力，他们也可以过的很柔润。

不外，这几年这些小公司把全行业的利润打下去了。比如某个公司我方作念一个手电筒卖，然后另一个公司又把这个手电筒盗窟为另一个品牌，职工辞职分工后又再盗窟一次，底下的东谈主一直跳槽，我方作念。昔时多半的本科低级作事司理东谈主即是作念这个行当，抑止削减利润竞争，是以当今出海非洲作念日用百货这行业依然基本不那么容易了。

鲸犀：等于是华东谈主把持了当地的日用品行业？

朱冬：不啻是日用品，尼日利亚当地的家居行业也被华东谈主把持了，基本上全部是山东、大连那边的东谈主，因为中土、中建这些企业的裙带斟酌，加受骗地又莫得产线，是以很快就把持了家居行业。还有一帮原本在福建作念石材的东谈主，他们的斥地比当地先进许多，大陆式的坐蓐处置模式资本很低，先凯旋卖给中资企业站稳脚跟，自后再拓展到当地客户，渐渐作念大。

鲸犀：把淘汰的斥地运昔时，亦然一条成绩的门道？在那边开厂坐蓐可以成绩吗？

朱冬：第一批的香港华东谈主即是靠坐蓐盆子，拖鞋等起家的，当今这些工场仍然在运营。自后即是一些淘汰过期的产能，如同上头谈到的瓷砖、玻璃行业，早些年动不动即是数亿的利润，不外门槛低、卷起来很快，利润依然没那么好了。

当今那边有好几个自贸区，最大的一个是中国土木（中铁建的外洋业务部门）和尼日利亚当地政府合股的莱基自贸区，里面有口岸，自然气，发电站，自来水厂等等，入口原料还可以作念保税操作。昔时投资的话，有对应的中国东谈主对接，便捷国内制造业公司参预当地市集。有一些门槛高的行业也运转有国内企业涉足了，比如日化行业的隆力奇依然设厂多年了。还有许多其他贸易公司也在使用自贸区的优惠和SKD/CKD（半散件拼装/散件拼装）来缩小入口关税，酿成我方的上风和壁垒，较大的固定财富投资好像挡住许多企图白手套白狼的投契者的。另外一些小自贸区也在运营，可以了解一下，现时水电气安保等基础门径都不再是问题了。

总的来说去非洲淘金的临了一批东谈主即是随着中土、中建昔时的，比如作念瓷砖行业的，他们在国内太卷，就把淘汰的斥地、淘汰的瓷砖运到尼日利亚，革新坐蓐才调，把持了当地市集，因为那边不坐蓐。那些东谈主一年可以作念到几十亿东谈主民币活水，基本全是现款交往，毛利超高，是国内的好几倍。包括陶瓷厂、玻璃厂都作念得可以，雇主可能投资一年就回本了。不外当今不行了，依然卷起来了。

鲸犀：你认为这算不算走野路？

朱冬：看我方怎么领悟吧。比如当地有个公司作念桶装水，作念得相等大，作念到商超里了，利润很高，这种渐渐作念品牌的，你就很难和它竞争。自后有些中国企业也去作念，从水井凯旋抽水也不净化，很成绩，自后雇主还买了几百万好意思金的大平层住。

在这边的中国东谈主大多想法是赚几年钱就走，印度东谈主可能几代都在那里，相对来说咱们竞争不外印度东谈主。在那边的时候有许多印度一又友，他们真实把当地称为我方的家，置办永远的物业和产业，不会想着过几年酌水知源。自后印度东谈主除了多半制造业除外，运筹帷幄着宇宙最大的超市连锁SPAR（欧洲超市品牌授权运筹帷幄），运筹帷幄着肯德基，开办着名次前几的银行Sterling Bank，三大运营商之一Glo，可以说爬到了食品链尖端。

鲸犀：据你所知，非洲当今都有哪些行业比较卷？

朱冬：九行八业都在卷，国内的产线太足够了，尤其是瓷砖、玻璃。像手机行业，之前传音在那边作念嗅觉利润高少许，当今小米、oppo都昔时了，价钱卷到很低，比盗窟机价钱更低。

不外，传音是非的处所在于当地的销售电商很少，绝大部门靠线下，收购了许多线下门店，是以其他品牌都要走他们的渠谈。然而随着电商起来之后，我认为不会太长久。

鲸犀：你的真谛是都是中国东谈主彼此卷，其他国度的东谈主不卷吗？

朱冬：早期是中国东谈主卷别东谈主，自后中国东谈主我方卷中国东谈主。比如咱们之前作念格力空调，最运转是日本东谈主卷，自后韩国东谈主卷赢了日本东谈主，好意思的又卷赢了韩国东谈主，格力又卷好意思的，临了海信卷了所有东谈主。那时，海信的零卖价比格力的批发价还要低廉，何况空调质地不差。

鲸犀：价钱低廉，质地也不差，这怎么作念到的？

朱冬：他们可以无视坏账，凯旋铺货。比如你买LG，他找到阿谁LG的供应商、代理商，说你优先卖我的货，卖出去，你再给我钱，即是这样。过了一两年，就成了中国白电品牌里最大的一个。不知谈他们是怎么作念到的，好像不在乎利润。

鲸犀：低端贸易、手机、家电可以这样打，金融支付行业呢？比如Opay有什么不同？

朱冬：互联网金融的交代跟国内一模雷同，像Opay嗅觉即是作念了一个缝合怪，荒谬于把支付宝+滴滴+好意思团的功能都堆在一都。那时作念打车的时候猖獗补贴，补得跟早期的滴滴雷同猛，当地东谈主坐车都不要钱，满街都是告白，一个告白几百万东谈主民币，流畅作念几个月。运营模式即是和滴滴雷同，把国内的摩托车运昔时，先付一笔钱，后续赚了钱再分期的风光，很激进，统统不接头可不竭性和盈利性。背面还从国内拉了中巴车、袖珍公交，亦然免费坐。

传说好意思团之前要昔时，还在教学，依然运了一些东西派了一帮东谈主去教学。罢了，晚了十几天的Opay在短时辰内将多半东谈主马和摩托车输送到尼日利亚，好意思团只得退出竞争；依然运昔时的好意思团摩托车还没运转业务就只可贱卖退出。虽说商战规模小许多，然而猛烈进度和国内是不相落魄的。。

鲸犀：那Opay当今业务怎么样了？

朱冬：打车线和外卖餐饮线依然被监管干掉了，因为动了当地小集团的利益，加上那时招募的多半司机修养太差出现多样事故，影响当地运营。总的来说，当今基本只剩下支付线了。当地工会很强，收割底层不成太猛。那时摩托车两轮送客业务线风评相等差，被搞垮的时候一派叫好。支付线有访佛于余额宝的东西，年化利率能打3年入款，然而最主要的盈利可能如故放小贷吧。国内互联网公司的绝顶是放贷，到了国外还这样。

鲸犀：你觉顺应今去非洲大家最大的费心点是什么？

朱冬：我合计最大的费心是华东谈主太能内卷，复制才调太强了，很容易被搞垮。当你作念出来的东西莫得壁垒的时候，很容易就被搞死了。比如当初作念空调、电视的那批东谈主自后都很艰辛了，逾额利润变高额利润，高额利润变正常利润，临了低利润以至亏空利润都卷没了。非洲那边有多半的机会办法，所有东谈主都想着搏一把，许多东谈主都是赌徒，你有任何机会作念起来，但也可能随时被别东谈骨干倒。

那时责任的公司最当初是卖打火机，手电筒起家的，也拿到了格力、广汽的代理权，自后祯祥昔时卷，行业又要被卷死了出路堪忧，文化氛围太差是最大的风险。我的回顾是，雇佣的职工一定要筹备好让他们赚到钱，但不成赚太多钱，太多或者太少他们都可能分工。

鲸犀：除了刚才说的华东谈主内卷，出海非洲还会有哪些风险和文化各异吗？

朱冬：第一个，当地用东谈主资本本色很高，职工修养差，会偷窃。咱们每次作念完项目都会丢4%-5%的东西，随机候保安会和外面的boy（小混混）通同，偷窃仓库十几万好意思金的货。另外，物流资本高，车又很破，处事比较贵，输送历程中很大可能会丢货色，若是打补偿讼事，那就得打好几年，司法资本太高。

第二个，非洲文化与中国不同，非洲当地一半穆斯林，一半基督徒，他们当地东谈主的念念想即是人命是天主掌捏的，要尽量生存得兴奋，莫得长久谋划、忧患意志，不肯加班，而中国东谈主更具忧患意志，责任更卷。比如说他们是不肯意加班的，哪怕少赚少许钱，若是必须要加班，一定要有加班费，许多东谈主宁可不要加班费，也要取舍周末去教堂或者随同家东谈主温情的责任。拿着登第“狼性”念念维去处置他们，不仅无效而且会产生纷乱的负面作用。

第三个，资金流动。贸易会产生多半的外汇收支，官方汇率市集基本瘫痪。官方汇率远远低于暗盘汇率，是以即使正规公司正规业务也需要通过暗盘操作幸免汇损。若是不测中遭逢不干净的钱，可能被当地金融王法机构或者中国境内的机构扣押钱款。梗概20年前后就有多个一又友遭逢上百万好意思金资金被国内扣押，或者流转历程中遭逢空乏。鉴于某些处所政府缺钱搞远洋捕捞，（最近传音的高管就被远洋捕捞）淡薄资金盘活尽量小额高频，幸免被防患未然；最佳遴聘位于迪拜或者新加坡的离岸金融机构办行状务。

鲸犀：当地的营商环境算是友好的吗？

朱冬：尼日利亚、加纳、肯尼亚这些处所都属于民主社会，政体比较沉稳，政府权益也莫得很大，莫得那种一巴掌就搞垮谁的风险。货币汇率风险也能通过专科法子对冲掉，比如合同中订立汇率补充合同，比如采购农居品或者拿东西和银行签对冲，或者现款处置，把信息流处置得稍许良好少许。

不外当地否的司法环境很差，就算法官公正，效果也相等低，比如你打索赔讼事，一个讼事能打好几年，等追回货款的时候货币依然贬值了许多，而且可能根柢追不回。巡警局报案，还要给巡警自制费，就算这样也如故一拖再拖，大多都是不解析知。有一个仓库失贼的讼事，我在那边6年了都没打完；还有一个司理我方偷了梗概1万好意思金的货，东谈主凯旋祛除了。当地莫得访佛中国的身份证体系和监控体系，是以处置轨制一定要精细化，否则即是筛子取水利润都漏光了。

鲸犀：有东谈主说电商行业在国内依然算是互联网夕阳产业了，那非洲的电商呢？

朱冬：在那边作念电商可能有一些机会，因为当地处事太差，买东西好几天才到，品类也不口角常都全。因为电商的IT运营基础和物流基础跟不上，东谈主太发放了，专科的东谈主未几。若是想对当地电贸易务进行了解，可以通达他们名轨范一的jumia.com网站进去浏览，对于价钱，货品等基本面都可以看一看。Jumia某一任的COO是一位中国大陆女士，麦肯锡配景外加沃顿MBA。我平凡在上头买东西，IT水平荒谬于京东在2009或者2010年的状貌。

自然，快递也可能是一个比较好的发展赛谈。随着尼日利亚的基础门径越来越好，互联网零卖业确定也会爆发增长，处事它们的快递业务也有很大的后劲。曾有国内的快递公司昔时设点，现时遮掩未几。另外，还有公司作念了两轮送货，有中国投资配景的两轮送货公司运筹帷幄的可以。

举座而言，当地的电商以及IT基础门径口角常过期的，我个东谈主嗅觉荒谬于国内10年前的水平。若是把国内的架构代码算法复制昔时，就可以降维打击。这个时候可以神勇地借用孙正义的时光机表面，把国内的小赛谈垂直细分市集复制昔时作念起来，可以小而好意思而且不那么卷，过的相等快意。

鲸犀：以你的角度来说，当今出海非洲还有莫得机会？

朱冬：我认为非洲那边如故有很大机会，毕竟逾越14亿的东谈主口和丰富的自然资源摆在那里，还有相等年青的东谈主口结构，即是劳能源亦然消费者，体量自便忽视。市集不是很熟识，行业利润率远高于熟识市集，机会不可错过。非洲市集访佛我国90年代发展水平，咱们履历的故事，很有可能再次重演，凯旋坐上时光机抄功课，时期不可错过。心胸但愿，随机候会有惊喜。19年前后，徐工的销售曾一次拿下1000多台重型机械的销售合同给单一客户，导致股票暴涨；还有咱们上头谈到的一个最先不高，纯白手起家然而作念到6亿好意思金年销售额的一又友，在其他市集很难复制。

然而，一定要想好门槛我方的壁垒是什么，堤防被中国东谈主我方卷到倒。这些壁垒可以是大额固定投资，也可以是强专科性本事性，也可以是根植当地的售后处事体系，也可以是直达前哨的供应链等等。我合计一些小赛谈比较好，看哪些行业对处事要求高，带强处事性质的强处事性的行业平凡是很容易建立壁垒的。比如汽车，谁先建立了健全的售后处事体系，谁就有了纷乱的上风和门槛。因为处事是一个很好的门槛，淡薄不要作念纯物贸交往。

现时光储能可能亦然一个荒谬好的机会，现时不管是硅板如故锂电板都处在低位，性价比可以远超柴油发电的；它又是一个强装配处事的行业，先入者可以飞速占据上风地位，可不竭而且自便易被廉价卷死。（当地电网处于我国80年代末水平，平凡停电，一般家庭都备发电机，资本1.5元/度傍边，而且平凡油荒加不上油）。

鲸犀：你合计非洲的贸易市集有多大？

朱冬：2023年中非贸易总数达到2620亿好意思元，中国和尼日利亚贸易额也有逾越200亿好意思元。非洲东谈主口终了2023年已达到13亿，接近我国东谈主口总量，增长荒谬快。比如尼日利亚东谈主口在上个20年里翻了一倍达到两亿，重生儿数目逾越中国。非洲的东谈主口结构也相等年青化，42%东谈主口小于15岁，63%小于25岁，这些年青东谈主自己是劳能源，也有着纷乱的消费后劲。

鲸犀：在非洲多年，你对那里的华东谈主、华商，还有什么新的厚实吗？

朱冬：其实去非洲发展的可以简便分为几批东谈主。第一批东谈主是60、70年代的时候从香港昔时的，因为香港和尼日利亚那时都属于英联邦。80年代尼日利亚东谈主均GDP依然到了2000好意思金，荒谬于咱们2000年的水平。是以这批香港东谈主昔时后发现，尼日利亚太富裕了，那时石油荒谬贵，老一代的企业家在那边坐蓐和销售作念拖鞋、脸盆这些，昔时在制造业上，亚洲东谈主有压倒性的上风，这些企业渐渐发展起来了，他们不信任当地东谈主作念处置，遴聘香港东谈主资本太高，是以雇佣了一批最早80、90年代的大陆东谈主昔时。这些东谈主在尼日利亚被称为四大眷属，工场仍在坐蓐，在中枢肠段持有一些物业，不外二代，三代们基本上都生存在西洋了。

这第二批昔时的华东谈主一般是家庭两地分居，是以那时有一些去的早的华东谈主作念密斯成绩，然后开了饭铺、超市，他们江湖气味相等浓厚、很接地气，然而门道也很野，看到国内什么东西低廉就往非洲卖，以国内价钱的三四倍卖，在那时因为信息差毛利百分之几百的相等好的时候如实赚了许多钱。背面他们运转将规模扩大，只不外14年傍边汇率暴跌的时候许多东谈主又整夜返贫了。

第三批即是我国加入WTO以后，多半贸易外溢，制造业外溢和基建外溢，那时到非洲发展的华东谈主飞速猛增。

鲸犀：这三个外溢那时对非洲的具体影响是什么？

朱冬：贸易外溢即是说那时不少企业发现了非洲这个纷乱的市集机会，要么和当地经销商深度互助，要么凯旋在当地成立办公室，运转将销售端前移，把仓库挪到非洲，何况派遣多半中方职工崇拜处置销售、市集和供应链。阿谁时候家电、手机类的国内品牌如TCL、海信、好意思的、华为，再到格力、康佳等“对非输出”，也在这十年达到了一个小昂然。其中最亮眼的即是传音Transsion，传音的得胜启发了许多的创业者。我厚实的一位从TCL国际销售团队出来的年青东谈主，几年前依然拿到了投资，在加纳创造了一个MOOVED品牌贴牌销售电视机等3C居品，当今依然站稳了脚，何况往邻近西非国度推广。

制造力外溢，比较典型的是那时国内制造业的毛利水平渐渐下落，不少企业处在亏空角落。2010年前后有一大帮过期的产能到非洲寻找机会，荒谬是陶瓷成品，玻璃成品等产业。比如多家瓷砖厂就从广东革新到了尼日利亚，特意坐蓐国内依然淘汰的地砖。因为尼日利亚也处在基建红利期，他们可以赚取比国内数倍以至数十倍的利润，而且支付条目比拟国内荒谬好。非洲有一个小城叫贝宁，建了一个围墙碉堡的工业区，雇佣了陆军士兵安保，短短两三年就回本了，几个鼓吹每年能分到数亿的利润。然而很快，国内不少陶瓷厂就跟过来了，高额的利润也快到头了。这些早少许投产的企业预计一年就能回本，晚少许就只可喝汤了，回本的压力很大。

基建才调外溢，是一带一齐以后中资栽植企业多半进驻非洲。中国收支口银行动这些项目作念融资，贷款给非洲政府，为他们更新基础门径。我在尼日利亚的那几年，同期在建的项目有两个大型水电站，三条铁路，4个机场等等，价值数百亿好意思金。这些巨型中资公司破钞多半物质比如工程机械，重型车辆，瓷砖，铝合金，电缆等等，许多附带的供应链公司也在当地站稳了脚跟。比如，中国重汽成了当地卡车一哥，徐州工程机械也在当地名轨范一，连带三一重工，一汽重卡等都在当地有了可以的发展。处事这些中资土建巨头，甘心他们的需求，是一个荒谬好的切入点。

除此之外，还有一批影响力的东谈主群是通讯巨头华为中兴职工，他们的职工修养高，慑服意志好，然而相对而言创业的东谈主不是许多。然而有几位在匡助买方融资的历程中，通过东谈主脉参预到当地银行责任，对接中资企业。他们对中尼当地的营商环境，金融计谋了解的比较多，东谈主脉也丰富，想要切入当地市集的是很保举去探问的。（雷峰网）